Здесь выдают
ставки
ставки
1 ответ
25.04.2021 в 08:24
Какой внутренний механизм срабатывает, когда вы, выслушав чьё-то мнение или совет, выбираете институт, покупаете новую вещь, приобретаете книгу или идёте на тренинг?Есть в практической психологии термин «убедитель» — то, что заставляет нас поверить во что-либо. Если вы знаете, что заставляет вас ...
Показать весь текст
Какой внутренний механизм срабатывает, когда вы, выслушав чьё-то мнение или совет, выбираете институт, покупаете новую вещь, приобретаете книгу или идёте на тренинг?Есть в практической психологии термин «убедитель» — то, что заставляет нас поверить во что-либо. Если вы знаете, что заставляет вас поверить, вы не только убережёте себя от ненужных трат, но и научитесь видеть, когда другие люди пытаются вами манипулировать. Существует три разновидности убедителей:
интенсивность;
количество раз;
длительность......У этого убедителя есть ещё любопытные вариации. Положительный отзыв от человека, которым мы восхищаемся, которого уважаем или воспринимаем как некую родительскую фигуру, может вызвать у нас сильное чувство доверия. Отсюда все бесконечные рекламы с участием медийных личностей или актёров. Так рекламщики привязывают наше отношение — восхищение персонажем — к тому предмету, который он рекламирует.
Убедитель также срабатывает, когда вы верите словам человека, которого считаете специалистом в своём деле. А если он ещё и приводит статистические данные и результаты исследований, для некоторых людей это становится мощным аргументом в пользу принятия того или иного решения.
Когда вы хорошо знаете человека, доверяете ему, считаете близким по духу, тогда и его мнение становится сильным стимулом для вашего выбора.
На этом строится эффект сарафанного радио, под который иногда пытается мимикрировать реклама: «Это советуют ваши друзья!», «Близкие плохого не посоветуют!» и подобные рекламные слоганы.
Если подытожить, то интенсивность срабатывает тогда, когда у человека при контакте с новой информацией, предметом или другим человеком возникает сильное чувство восхищения, радости, интереса, уважения, доверия, страха или гнева. Это чувство переносится и связывается с информацией, предметом или человеком и в итоге влияет на процесс принятия решений.
интенсивность;
количество раз;
длительность......У этого убедителя есть ещё любопытные вариации. Положительный отзыв от человека, которым мы восхищаемся, которого уважаем или воспринимаем как некую родительскую фигуру, может вызвать у нас сильное чувство доверия. Отсюда все бесконечные рекламы с участием медийных личностей или актёров. Так рекламщики привязывают наше отношение — восхищение персонажем — к тому предмету, который он рекламирует.
Убедитель также срабатывает, когда вы верите словам человека, которого считаете специалистом в своём деле. А если он ещё и приводит статистические данные и результаты исследований, для некоторых людей это становится мощным аргументом в пользу принятия того или иного решения.
Когда вы хорошо знаете человека, доверяете ему, считаете близким по духу, тогда и его мнение становится сильным стимулом для вашего выбора.
На этом строится эффект сарафанного радио, под который иногда пытается мимикрировать реклама: «Это советуют ваши друзья!», «Близкие плохого не посоветуют!» и подобные рекламные слоганы.
Если подытожить, то интенсивность срабатывает тогда, когда у человека при контакте с новой информацией, предметом или другим человеком возникает сильное чувство восхищения, радости, интереса, уважения, доверия, страха или гнева. Это чувство переносится и связывается с информацией, предметом или человеком и в итоге влияет на процесс принятия решений.
Полезный ответ
Бесполезный ответ
Похожие вопросы
Похожие вопросы
- Как поверить ТВ?
- Вы когда-нибудь читая новый завет и начитавшись различнейших упрёков о маловерии, будто не верить, что является хотя-бы средством ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ— будто грех, а за грехи гореть в аду, и значит задумывались "Как поверить?"?
- Как поверить в мечту?
- Почему бывшая просит прощения?
- Как поверить вновь?
- Как поверить в свои силы?
- Как поверить в небылицу?
- Как поверить лгуну?
- Как поверить в чудо?
- Как поверить в себя, в детей и в любовь?
© 2008‒2025 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 220 295 человек
ООО «Фотострана» ОГРН: 1157847426076 ИНН: 7813238556
197046, Санкт-Петербург, Певческий переулок, дом 12, лит. А