Развитие бизнеса
Взросление и развитие бизнеса происходит по четкой схеме. Уникальные особенности существуют, но есть и общие для всех факторы. Они позволяют понять, что настало время вносить изменения в мышление и подходы к работе.
Одним из важнейших показателей масштаба бизнеса – оборот и чистая прибыль. Вначале вы радуетесь первым 10 000 рублей, следующая планка – 100 000. При выходе на оборот в миллионах неизбежны определенные изменения и в вашем подходе, и в самом бизнесе. Но финансовые показатели не стоит воспринимать как фактор, отображающий масштаб предпринимательской деятельности. Миллион можно заработать, вообще не занимаясь бизнесом. Такие суммы получают и наемные менеджеры крупных компаний. Более показательно число сотрудников, которых вы наняли, и масштаб мышления. Бизнес не растет, если предприниматель продолжает видеть процессы глазами «работника». Ваша компания остановится в развитии, а вы не сможете эффективно управлять десятками и сотнями сотрудников, если продолжаете мыслить как « начинающий предприниматель».
1. Первый этап
Вначале вы тестируете бизнес-идею. Не обязательно делать это самостоятельно, многие компании стартовали командой из 2-5 человек. Но сути это не меняет. Получив положительный результат и начав зарабатывать какие-то деньги, вы пока продолжаете действовать самостоятельно. С ростом количества заказов приходится увеличивать свой рабочий день до 12, 16, 18 часов. Заметив, что не справляетесь с объемом заданий, вы вынуждены сделать выбор – остановить развитие бизнеса или все же перебороть естественный страх и нанять помощника.
Как развиваются события во втором случае? Должность нанятого сотрудника может наименоваться как угодно – секретарь, менеджер по работе с клиентами или по продажам. Это не важно, если ваш единственный сотрудник – многозадачная копия владельца бизнеса. Вначале вы счастливы – помощник берет на себя часть рутинных заданий и существенно облегчает ваше существование. Он не отказывается ни от какой работы и выполняет ее с большим усердием. Но именно здесь и скрывается большая опасность. По факту вы перекладываете на помощника функции исполнительного директора, не предлагая полномочий нанимать подчиненных, которым он может поручить более узкие задачи во время авралов.
Результат – ваш единственный сотрудник либо не справляется с поставленными задачами, либо теряет мотивацию и уходит.
2. Своевременная трансформация в компанию
Очень важно угадать момент, когда необходимо взять на работу второго, третьего сотрудника и продолжить расширения штата. Кого именно и в каком порядке нанимать? Это зависит от конкретного бизнеса, ситуации и поставленных задач. Но есть общая схема, применимая для любого случая. Распишите все бизнес-процессы, требующие дополнительных сил: конкретные услуги клиентам, отдел продаж, отдел работы с поставщиками, отдел маркетинга и т.д. Проанализируйте обязанности новых сотрудников до элементарных действий, например, обзванивать клиентов, упаковывать и отправлять заказы.
Стоит учесть – всех, кто нужен на данный момент, вы нанять не сможете. Ваша задача – определить самые рутинные и часто повторяющиеся действия, которые отнимают у вас время на выполнение более ответственных и творческих задач. На эту должность и нанимайте людей в первую очередь. Второй путь – приглашение специалиста, появление которого резко поднимет продажи.
3. Дефицит компетентности
Наступает момент, когда ваш рост останавливается. Правильная постановка целей, увеличение часов работы и прочие приемы не дают результатов. Но причина остановки в другом – вам не хватает компетентности, чтобы вывести свою компанию на новый уровень.
Далеко не все владельцы бизнеса готовы принять этот факт. Но если вы желаете развиваться и переходить от финансовых оборотов, которые исчисляются в сотнях тысяч, до миллионов, необходимо задуматься о поиске профессионалов. И снова придется преодолеть свои страхи – нанять людей, которые в определенных областях компетентнее вас. Не все решаются сделать этот шаг, но он необходим. Иначе, никакого роста бизнеса просто не будет.
Когда наступает этот момент? Как только вы выйдете на доходы, позволяющие нанять такого специалиста. Средний показатель – 100 000-150 000 рублей. Новый сотрудник должен взять на себя ответственность за существенное направление, образующее прибыль. Главный критерий, позволяющий понять, что вы не ошиблись с выбором, – он будет делать эту работу лучше и результативнее, чем вы.
Весьма вероятно, что произойдет ошибка, и новый сотрудник не оправдает ваших надежд. Это не значит, что подход неверный. Просто, вы ошиблись в человеке, и необходимо искать другого специалиста. Не медлите с переходом на новый этап и при первой возможности приглашайте людей, чья квалификация превышает ваш уровень компетенции. Только так вы сможете развиваться.
4. Время уходить
Успех в привлечении компетентных людей на ключевые позиции может преподнести неприятный сюрприз лично для вас. Часто создатель и главный руководитель компании становится слабым звеном и начитает тормозить ее рост.
Если вы не развиваетесь быстрее своей компании, не являетесь аккумулятором новых идей, настало время отойти от дел и передать управление более компетентному человеку.
Пригласив надежного руководителя, вы не сможете абстрагироваться от компании полностью. Принимать участие в жизни компании в роли собственника необходимо – это требует понимания сути всех процессов.
Поделитесь записью с друзьями
Посмотреть ещё 4 фотографии
Посмотреть ещё 5 фотографий
Груши в слойке
Ингредиенты:
Груша - 2 шт.
Тесто слоеное - 200 г
Сахар тростниковый - 30 г
Яйца куриные - 1 шт.
Приготовление:
1. Спелую сладкую грушу разрезать пополам, удалить сердцевину. Сверху ...
Ингредиенты:
Груша - 2 шт.
Тесто слоеное - 200 г
Сахар тростниковый - 30 г
Яйца куриные - 1 шт.
Приготовление:
1. Спелую сладкую грушу разрезать пополам, удалить сердцевину. Сверху ...
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 27 033 907 человек
Следующая запись: Думай и Богатей - 27 мая 2017 в 19:48
Лучшие публикации