Умнее других.
Многие люди заблуждаются, думая, что быть успешным в бизнесе – значит учиться бизнесу.
На самом деле для успеха в бизнесе надо быть глубоким человеком, иметь хорошие личные качества, уметь думать, достигать цели, не сдаваться, быть настойчивым, способным сказать страху «нет».
Это никак не связано с наличием экономического образования. Оно нужно тогда, когда ты понимаешь, что финансовые потоки растут, а ты не знаешь, как ими управлять без знания менеджмента, финансов, управления.
Этому можно научиться благодаря книгам или получить дополнительное образование.
Важнее – быть умнее других, умнее конкурентов, тогда рынок будет сливаться к вам, как реки в океан.
Среди попыток ведения бизнеса были и неудачные.
Одно время я занимался озеленением загородных домов, но отказался от этого бизнеса, хотя он приносил неплохие деньги.
Дело в том, что, занимаясь этим, становишься похож на прораба, а мне не очень хотелось так выглядеть. Я понял, что деньги можно делать и другим способом.
Если ты делаешь только «легкие» деньги и при этом меняешься в нежелательную для себя сторону, значит, ты глуп, потому что не можешь найти более сложное решение, чтобы делать деньги и оставаться самим собой.
Все мои попытки предпринимательства приносили определенный доход, но я отказывался от них, потому что либо они не давали морального удовлетворения, либо доход был слишком мал.
В конечном итоге я окончил университет и пошел работать по найму в компанию, которая занималась разработками систем радиационного анализа и обнаружения взрывчатки в вещах ручной клади.
Это направление было созвучно теме моего диплома: «Использование ренгенодифракционного анализа для обнаружения взрывчатых веществ».
Этой темой я заинтересовался случайно, прочитав увлекательную статью на английском языке.
На тот момент, еще работая в Центральном исследовательском институте робототехники и технической кибернетики, я предложил руководству института открыть исследовательский проект.
Так, будучи студентом пятого курса, я получил институтский грант на 250 тысяч рублей. Это была огромная поддержка для кафедры ядерной физики.
После этого я стал там как родной. У меня получился хороший диплом.
Компания-работодатель занималась похожими вещами.
Там я стал руководителем отдела по исследованиям и разработкам.
Кажется, что это не было связано с продажами, но на самом деле это не так.
Фактически я продавал идею того, чем занимался. В результате у меня вместе с коллегами получилось продать идею аэропорту «Пулково»: они поставили установку для тестирования. Она до сих пор стоит на втором этаже.
Позже я ездил в США, в Калифорнию, чтобы продать патент (я – один из его авторов) на эту установку.
Тогда для этого мы вывозили ее образец в 15 ящиках по 100–150 килограммов. После 11 сентября 2001 года был ажиотаж вокруг оборудования для обнаружения взрывчатки. В итоге патент был продан.
Проработав в этой компании около трех лет, я ушел, потому что мне хотелось попробовать делать что-то свое.
Тогда я открыл собственный бизнес по ремонту и отделке квартир. Это было в корне неправильно, потому что ремонт не является моей компетенцией.
Дело я открыл вместе с двумя одноклассниками.
Один из них «кинул» нас через два месяца, пообещав контракты с военными и не сдержав обещания.
Второй меня обманывал, воруя деньги из кассы. Говорил, что платит работникам одну сумму, а сам давал им другую, изначально завышая стоимость подрядных работ, на оплату которых утекали деньги приводимых мною клиентов.
Я доверял людям, поэтому до последнего не предполагал, что столкнулся с элементарным воровством.
Когда это вскрылось, я понял, что больше не хочу заниматься ремонтом. Компания просуществовала полтора года.
Все деньги, которые мы заработали, ушли в никуда. Ничего не осталось. Говорят, что первый бизнес должен обанкротиться.
Главное, выйти с минимальными долгами. Это и получилось.
Но я сделал для себя много выводов, получил навыки в продажах, найме персонала, переговорах.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
"Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха"
Автор: Сергей Филиппов
Поделитесь записью с друзьями
Посмотреть ещё 8 фотографий
Собаки, высовывающие голову в окно автомобиля при движении :D
Самый долгий прямой железнодорожный маршрут в мире составляет 17 000 км и проходит через Москву
В детстве даже четырёхчасовая поездка на автомобиле или трёхчасовой авиаперелёт казались нам вечностью....
В детстве даже четырёхчасовая поездка на автомобиле или трёхчасовой авиаперелёт казались нам вечностью....
Следующая запись: «Секрет успеха — научиться использовать и неприятности, и удовлетворения, вместо того чтобы ...
Лучшие публикации