Магическая цифра 7 в увеличении продаж
Правило продаж «семь касаний» гласит, что не
обходимо не менее семи раз коснуться потенциального клиента, прежде чем состоится первая продажа
Сколько попыток делают ваши менеджеры, чтобы продать ваш товар или услугу?
Сильвестру Сталлоне отказало более 300 киностудий, прежде чем фильм «Рокки» смог увидеть на свет и завоевать сердца миллионов, более 300 банков отказали в кредите Уолту Диснею на строительство Disneyland, прежде чем он получил необходимую ссуду.
В продажах необходимо быть настойчивым, но не навязчивым и даже есть цифра, по которой можно проверить, достаточно ли настойчив ваш менеджер.
Статистические исследования показывают, что в B2B продажах -
- после первого контакта с клиентом заключается не более 2% сделок,
- после второго контакта процент увеличивается до 4%,
- после третьего подрастает до 6%,
- после четвертого это 10%,
- львиная же доля и это около 80% сделок заключается только после 7 взаимодействий с новым клиентом.
Почти половина всех продавцов, отправив коммерческое предложение, перезванивает клиенту только один раз
- Четверть продавцов предпринимают только две попытки и после этого опускают руки
- Пятнадцать процентов продавцов делают три попытки, перед тем как забыть о клиенте
- И только десять процентов менеджеров достаточно настойчивы в своем стремлении заработать денег для своей компании и для себя лично, и это у них получается, потому что они знают о «правиле семи касаний».
Необходимо не менее семи раз коснуться потенциального клиента, прежде чем будет продажа, гласит правило продаж «семь касаний».
В большинстве бизнесов для повышения продаж есть бесплатный способ увеличить продажи в компании без дорогостоящих аудитов, увеличения рекламных бюджетов или внедрения CRM класса SAP.
Просто посмотрите на вашу воронку продаж и задайте себе вопрос: достаточно ли настойчивы ваши менеджеры в стремлении продать ваш продукт или услугу вашему клиенту?
Получить
Фотострана /
Интересные страницы /
Развитие и карьера /
Думай и Богатей
/
Магическая цифра 7 в увеличении продаж
Думай и Богатей
Рейтинг записи:
5,5
- 2 отзыва
Многим читателям это понравилось
Посмотреть ещё 8 фотографий
Собаки, высовывающие голову в окно автомобиля при движении :D
Посмотреть ещё 4 фотографии
Если руки выросли с того места, а не как под постом ниже, то можно сделать все!
Сайт знакомств в Петровском без регистрации с телефонами и фото
Сайт знакомств онлайн в Петровском
Сайт знакомств в Петровском для брака
Сайт знакомств в Петровском с номерами телефонов
Сайт знакомств в Петровском с взрослыми женщинами без регистрации бесплатно
Сайт знакомств в Петровском с мужчинами с номерами телефонов бесплатно
Интим в Петровском без регистрации
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 945 922 человека
- Разделы сайта
- Сайт знакомств
- Встречи
- Астрахань Балашиха Барнаул Белгород Брянск Владивосток Волгоград Воронеж Екатеринбург Иваново Ижевск Иркутск Казань Калининград Кемерово Киров Краснодар Красноярск Курск Липецк Магнитогорск Махачкала Москва Набережные Челны Нижний Новгород Новокузнецк Новосибирск Омск Оренбург Пенза Пермь Ростов-на-Дону Рязань Самара Санкт-Петербург Саратов Сочи Ставрополь Тверь Тольятти Томск Тула Тюмень Улан-Удэ Ульяновск Уфа Хабаровск Чебоксары Челябинск Ярославль
- Знакомства и общение
Следующая запись: Думай и Богатей - 29 апреля 2017 в 18:07
Лучшие публикации