Метод Чичваркина в личных продажах.
Хочу вам рассказать метод, который использовал Евгений Чичваркин Владелец «Евросети» в начале своей карьеры в должности обычного продавца.
Для многих людей продажи — это стресс. Постоянные отказы снижают работоспособность и моральный дух продавца. Когда он от двери до двери проходит и слышит постоянные «Нет».
В начале своей предпринимательской карьеры Чичваркин был торговым представителем. Он ходил от двери к двери и предлагал свою продукцию бизнесам. После серии провалов Евгений использовал метод «50 отказов». Как только он получал отказ, то в своем блокноте Евгений делал крестик. Снова отказ — еще один крестик. И так в каждой организации. У него не было задачи продать конкретно этому человеку. Он просто делал план. Собирал отказы. В конце дня на после 40-го крестика у него купили.
Этот метод прекрасно работает не только в холодном обтопе. Как-то, когда я еще занимался холодными звонками, я решил попробовать этот метод. Заодно получить статистические данные (какая скорость обработки звонков, Какая моя статистика). Сделал таблицу 10 столбцов на 5 строк и начал звонить. В конце разговора я отмечал крестиком, если разговор закончился отказом, и галочкой, если я достиг цели звонка.
Вечером, когда морально уже устал (все же это напряжение) и сделав вывод, что день прошел неудачно, я решил посмотреть на статистику. Я с удивлением обнаружил, что у меня получилось на 30% больше чем обычно.
Ощущение бывает обманчивым. Замеряйте статистику делайте прогнозы и выводы.
Получить
Фотострана /
Интересные страницы /
Бизнес /
Бизнес Идеи!
/
Метод Чичваркина в личных продажах. Хочу вам рассказать метод, который использовал Евгений Чичваркин ...
Бизнес Идеи!
Многим читателям это понравилось
Знакомства в Царицыне без регистрации
Знакомства в Царицыне с девушками с номерами телефонов без регистрации
Знакомства в Царицыне для серьезных отношений и брака без регистрации
Знакомства онлайн в Царицыне для взрослых без регистрации
Знакомства в Царицыне кому за 45 без регистрации
Знакомства в Царицыне с мужчинами с номерами телефонов
Секс знакомства в Царицыне без регистрации бесплатно
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 998 757 человек
- Разделы сайта
- Сайт знакомств
- Встречи
- Астрахань Балашиха Барнаул Белгород Брянск Владивосток Волгоград Воронеж Екатеринбург Иваново Ижевск Иркутск Казань Калининград Кемерово Киров Краснодар Красноярск Курск Липецк Магнитогорск Махачкала Москва Набережные Челны Нижний Новгород Новокузнецк Новосибирск Омск Оренбург Пенза Пермь Ростов-на-Дону Рязань Самара Санкт-Петербург Саратов Сочи Ставрополь Тверь Тольятти Томск Тула Тюмень Улан-Удэ Ульяновск Уфа Хабаровск Чебоксары Челябинск Ярославль
- Знакомства и общение
Следующая запись: Меня зовут Олег Карнаух! В 2012 году я приехал в Санкт-Петербург и в моем кармане было 15 тысяч ...
Лучшие публикации