10 секретов продаж Радмило Лукича
Сегодня я расскажу про 10 главных секретов продаж, по мнению Радмило Лукича, которые отделяют отличного продавца от обычного. Он озвучил их в книге «10 секретов продаж». Советы полезны не только профессиональным продавцам, но и маркетологам и предпринимателям.
Сразу же хочется отметить, что все советы ориентированы на b2b отрасль. Итак, начнем.
1) Вы должны продать только одну вещь: свой статус
Если вы занимаетесь продажами в b2b, то статус эксперта в области придаст вам дополнительный импульс и поможет серьезно увеличить продажи. Иногда здесь продажи идут достаточно долгое время, а некоторые клиенты и вовсе начинают общение не с компанией, а с вами, как с экспертом. Так что постарайтесь стать таковым. Пишите статьи, книги, ведите блог, устраивайте вебинары и семинары. Все это поможет.
2) Работать честно выгодно
Конечно, мелкие ухищрения могут помочь в краткосрочной перспективе получить дополнительную прибыль. Но вот в долгосрочной они приводят к разрыву отношений с клиентами. И вы не только теряете доход от них, но и рекомендации, которые могли бы послужить дополнительной рекламой для вашей компании.
3) Вы должны продавать тогда, когда надо, а не всегда
Не стоит быть слишком навязчивым с клиентами. Продавать нужно именно тогда, когда вас готовы выслушать. Тогда, когда клиент думает о том, что купить что-то подобное вашему продукту. Не стоит навязывать его тогда, когда человек не нуждается в продукте. Вы все равно ничего не получите.
4) Сначала продажи внутри компании. Только потом внешние
Простой пример из книги:
«Ваша служба логистики дает вам право подписать контракт со сроком поставки один месяц. И потом великодушно предоставляет вам возможность объяснять клиенту, почему срок составил три-шесть месяцев. Вам говорят, что «нормальный» продавец должен это отработать. Похоже, сначала вам надо «продать» кое-что отделу логистики, а потом работать с клиентами».
5) Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнить вас с другими
Позиционирование. Вы должны отличаться от конкурентов, чтобы вас просто нельзя было сравнить с ними. Я уже писал множество статей на эту тему. Вот некоторые из последних: «Позиционирование. Достигаем конкурентного преимущества в сети» и «Важность конкурентного преимущества», а также «Как сделать сильное УТП? Идем от аудитории».
6) Вы должны понимать страхи клиентов
И нивелировать их. Или же использовать себе на пользу при продажах. Поймите, чего они боятся и сделайте так, чтобы ваше предложение избавило их от этих страхов.
7) Управляйте ожиданиями клиентов
Ваше предложение должно быть таким, чтобы ожидания клиента оправдались. Реклама и то, как вы представите продукт, должно соответствовать реальному положению дел.
8) Управление проектами
Проблема многих менеджеров по продажам в том, что они никак не могут освоить азы управления проектами. Это упущение нужно как можно быстрее исправить. Ведь без этого достаточно сложно организовать правильную координацию отделов, да и всю работу.
9) Работайте и больше, и по-другому
Да, иногда кажется, что для достижения результата нужно просто больше работать. Это правда. Но лишь отчасти. Бывают случаи, когда даже самая напряженная работа не дает результата. Не увеличивает продажи. Попробуйте работать не только больше, но и иначе. Другие подходы. Возможно, вы просто делаете что-то не так. Пусть и много.
10) Улыбайтесь
Позитив поможет и вам, и будет приятен клиентам.
Получить
Фотострана /
Интересные страницы /
Развитие и карьера /
BEST | успех, мотивация, бизнес
/
10 секретов продаж Радмило Лукича
BEST | успех, мотивация, бизнес
Рейтинг записи:
5,5
- 20 отзывов
Многим читателям это понравилось
Сайт знакомств в Варегово (Вареговском с/с) без регистрации бесплатно
Сайт знакомств в Варегово (Вареговском с/с) для взрослых
Сайт знакомств в Варегово (Вареговском с/с) с мужчинами бесплатно
Сайт знакомств в Варегово (Вареговском с/с) с девушками
Сайт знакомств в Варегово (Вареговском с/с) с женщинами без регистрации
Сайт знакомств в Варегово (Вареговском с/с) для серьезных отношений
Сайт секс знакомств в Варегово (Вареговском с/с) без регистрации
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 990 517 человек
- Разделы сайта
- Сайт знакомств
- Встречи
- Астрахань Балашиха Барнаул Белгород Брянск Владивосток Волгоград Воронеж Екатеринбург Иваново Ижевск Иркутск Казань Калининград Кемерово Киров Краснодар Красноярск Курск Липецк Магнитогорск Махачкала Москва Набережные Челны Нижний Новгород Новокузнецк Новосибирск Омск Оренбург Пенза Пермь Ростов-на-Дону Рязань Самара Санкт-Петербург Саратов Сочи Ставрополь Тверь Тольятти Томск Тула Тюмень Улан-Удэ Ульяновск Уфа Хабаровск Чебоксары Челябинск Ярославль
- Знакомства и общение
Следующая запись: BEST | успех, мотивация, бизнес - 19 января 2017 в 11:59
Лучшие публикации