8 способов быстро увеличить средний чек
Юлия Безрутченко, генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс», рассказывает о быстрых способах повышения дохода компании. Вот несколько советов, как увеличить средний чек:
1. Повысьте цену товара. Часто низкий доход у компании связан с тем, что продукция предлагается с низкой ценой.
При этом вместе с ценой нужно повышать и ценность товара. А это немного разные вещи. Цена – это та сумма денег, которую отдает покупатель за продукцию. А ценность – это возможная сумма, которую он готов отдать. Это выражение значимости продукции в его глазах. Чем выше ценность продукции (товара или услуги) для потребителя, тем он готов больше за нее заплатить. При этом у большинства низкая цена ассоциируется с низким качеством.
2. Разработайте линейку продукции. Ориентируйтесь на разные категории потребителей. Вполне возможно, что сейчас у вас не покупают, просто потому что клиенту не нужен тот объем товара, который вы ему предлагаете. Уменьшите и увеличьте обычный объем предлагаемой продукции.
3. Расширьте ассортимент. И предлагайте к одному товару другой. Но предлагать нужно правильно – способы я перечислю ниже.
4. Выберите товар-локомотив. К нему предлагайте сопутствующие товары или услуги, которые могут дополнить товар-локомотив.
5. Сформируйте «пакеты» своей продукции. Предлагайте к основному товару то, что обычно требуется, но забывается клиентом при покупке основного товара. К примеру, при покупке краски можно предложить валик или кисточку, перчатки, лоток и т.д.
6. Делайте ко второй, третьей покупке скидку. Не жалейте скидок. Ведь без скидки на третью вещь вы могли получить намного меньше денег, чем вместе с проданной третьей вещью, но уже со скидкой.
7. Начинайте предлагать свою продукцию, ранжируя ее по цене от меньшего к большему. Подробно описывая покупателю преимущества более дорогого товара перед менее дорогим. Переходите по прайсу вверх очень осторожно. Поручите эту миссию особо опытному менеджеру.
8. Обязательно включите в ассортимент товар с наибольшей маржой. Во-первых, это даст рост дохода в стабильные времена, а во-вторых, в плохие времена даст возможность продержаться до изменения ситуации в лучшую сторону, снижая маржу.
Здесь выдают
ставки
ставки
Поделитесь записью с друзьями
Посмотреть ещё 5 фотографий
1950 Mercury Sedan.
Посмотреть ещё 4 фотографии
Привлекательных мужчин на Фотостране тоже хватает! Ищите их в фотоконкурсе «Лицо с обложки»!
Сайт знакомств в Бикине бесплатно с телефонами и фото
Сайт знакомств в Бикине для взрослых бесплатно
Сайт знакомств в Бикине с девушками бесплатно
Сайт знакомств в Бикине для серьезных отношений бесплатно
Сайт знакомств в Бикине кому за 50
Сайт знакомств в Бикине с мужчинами без регистрации бесплатно
Секс знакомства в Бикине
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 467 378 человек
ООО «Фотострана» ОГРН: 1157847426076 ИНН: 7813238556
197046, Санкт-Петербург, Певческий переулок, дом 12, лит. А
Следующая запись: 11 советов от Романа Абрамовича
Лучшие публикации