10 СПОСОБОВ УЛУЧШИТЬ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК КОМПАНИИ
Рост бизнеса поглощает деньги — многие принимают это как аксиому, неоспоримый закон предпринимательства. В этой статье я собрал для вас 10 способов, позволяющих сократить цикл оборота денежных средств. Среди них вы наверняка найдете пяток тех, которые сможете применить в своей компании в ближайший год — и поддерживать рост, не проедая запасы кэша.
1. Во-первых, перестаньте говорить «Так сложилось в нашей отрасли».
2. Наладьте обработку ежедневной отчетности о количестве кэша с коротким объяснением, почему оно изменилось за последние 24 часа, — и сопоставляйте с кредиторской и дебиторской задолженностью раз в неделю. Вы узнаете больше о своем бизнесе, когда увидите, как денежный поток изменяется изо дня в день.
3. Если вы хотите, чтобы вам заплатили быстрее, попросите об этом. Маленькие фирмы обнаруживают, что крупные компании (и даже государственные организации) заплатят гораздо быстрее, а иногда и авансом, если их просто попросить, снова попросить и еще раз попросить.
4. Предложите бонусы клиентам, которые платят заранее или вовремя (см. пример компании Wild Birds Unlimited ниже).
5. Выставляйте счета быстрее — наймите еще одного человека в бухгалтерию, который будет заниматься только своевременным выставлением и отслеживанием счетов.
6. Поймите, почему клиенты платят позже — часто выясняется, что в счетах есть повторяющиеся ошибки или счета структурированы так, что клиентам непросто их оплачивать.
7. Выясните, как организованы циклы оплаты счетов у ваших клиентов, и выставляйте счета в такое время, чтобы их быстрее оплатили.
8. Сократите циклы поставки продуктов и услуг. У всех есть что-то подвисшее «в процессе работы». Чем быстрее вы закончите проекты, тем быстрее вам заплатят.
9. Повышайте ценность продуктов или услуг — когда клиенты вас по-настоящему ценят, это заставляет их оплачивать счета быстрее.
10. И, естественно, повышение маржи и прибыли позволяет вам иметь больше кэша.
Пример компании Wild Birds Unlimited показывает, как можно создать преимущество для потребителей, чтобы они платили авансом. Стабильно признаваемая одной из лучших франшиз в США, WBU продает корм для птиц, кормушки и другие товары для тех, кто интересуется птицами. Джим Карпентер, основатель компании, осознал, что его клиенты хотели бы покупать корм оптовыми партиями, но им неудобно такую партию перевозить и хранить. Два раза в год он предлагает своим покупателям возможность купить годовой запас корма со значительной скидкой, но соглашается держать его на складах компании в рамках «Бесплатной программы хранения корма». После этого один или два раза в месяц клиенты могут приезжать и забирать корм, который им нужен. Это не только генерирует большое количество наличности сразу, но и делает это не в ущерб количеству посетителей в магазинах — выигрывают все.
PPR Travel, успешная компания на рынке здравоохранения, наняла дополнительного человека, задача которого состояла в том, чтобы выставлять счета без ошибок, звонить в больницы и уточнять, хотят ли они, чтобы счет был структурирован определенным образом, а также совершать контрольные звонки после того, как счет выставлен. Кроме того, они придумали изменить цвет своих счетов — стандартом в их отрасли является белый, они же сделали счета голубыми, чтобы они выделялись в стопке на столе сотрудника бухгалтерии, оплачивающего их. Дуайт Купер, CEO компании, получил много отзывов от контрагентов: «Так как мы знаем, что ваш счет правильный и его легко оплатить, и мы знаем, что он на голубой бумаге, мы вытаскиваем его из середины стопки и обрабатываем в первую очередь».
Я еще не встречал компании, которая не могла бы улучшить ситуацию с кэшем. И то, что требуется для уменьшения цикла оборота денежных средств, почти всегда ведет к улучшению операционных процессов и обслуживания клиентов. Не нужно обманывать клиентов и поставщиков, чтобы улучшить поток наличности. А имея больше наличности, вы будете крепче спать по ночам!
Получить
Фотострана /
Интересные страницы /
Науки и технологии /
IQ Blog: мышление, развитие, мотивация, факты
/
10 СПОСОБОВ УЛУЧШИТЬ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК КОМПАНИИ
IQ Blog: мышление, развитие, мотивация, факты
Рейтинг записи:
5,5
- 4 отзыва
Многим читателям это понравилось
Знакомства в Кировском без регистрации с телефонами и фото
Знакомства онлайн в Кировском
Знакомства в Кировском для брака
Знакомства в Кировском с номерами телефонов
Знакомства в Кировском с взрослыми женщинами без регистрации
Знакомства в Кировском с мужчинами с номерами телефонов бесплатно
Сайт знакомств для секса в Кировском без регистрации
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 980 947 человек
- Разделы сайта
- Сайт знакомств
- Встречи
- Астрахань Балашиха Барнаул Белгород Брянск Владивосток Волгоград Воронеж Екатеринбург Иваново Ижевск Иркутск Казань Калининград Кемерово Киров Краснодар Красноярск Курск Липецк Магнитогорск Махачкала Москва Набережные Челны Нижний Новгород Новокузнецк Новосибирск Омск Оренбург Пенза Пермь Ростов-на-Дону Рязань Самара Санкт-Петербург Саратов Сочи Ставрополь Тверь Тольятти Томск Тула Тюмень Улан-Удэ Ульяновск Уфа Хабаровск Чебоксары Челябинск Ярославль
- Знакомства и общение
Следующая запись: Маркетинг ИКЕА, МакДональдс и Apple Store
Лучшие публикации