У собственника бизнеса с оборотом 20-30 миллионов в месяц часто бывает странное ощущение. Компания работает, выручка растёт, налоги платятся, а денег как будто нет. Зарплату себе платит ту же, что три года назад. На счетах не накапливается. Резервов как не было, так и нет. И главный вопрос, на который никто не отвечает: где, собственно, прибыль?
Это не вопрос экономии. Это вопрос видимости. Разберёмся, как устроен этот эффект, и почему он повторяется у девяти из десяти бизнесов в этом обороте.
Шаг 1. Оборот, выручка, прибыль и деньги на счёте, это четыре разные цифры.
У большинства собственников в голове они слиплись в одну, потому что считаются по-разному и в разные моменты времени.
Оборот, это весь объём операций, которые прошли через бизнес. Туда могут входить и продажи, и возвраты, и перепродажи, и переводы между своими счетами. Это самая большая и самая бесполезная для управления цифра.
Выручка, это деньги, которые компания заработала за продажу товаров и услуг. По начислению. То есть отгрузили продукцию клиенту, выручка зафиксирована, даже если деньги ещё не пришли.
Прибыль, это выручка минус все расходы за тот же период, включая те, которые ещё не оплачены. Может быть положительной, при этом денег на счёте может не быть.
Деньги на счёте, это остаток в моменте. На него влияют десятки факторов, не имеющих отношения к прибыли: предоплаты, отсрочки, кредиты, выплаченные дивиденды, налоговые платежи, закупка сырья впрок.
Ощущение «оборот есть, денег нет» появляется, когда собственник смотрит на одну цифру (обычно на оборот по расчётному счёту), а реальное положение бизнеса описывается совсем другой.
Шаг 2. Куда деньги уходят на самом деле.
Обычно в одно из четырёх мест. И ни в одно из них не «на расходы», как многие думают.
Первое место, дебиторка. Клиенты должны компании. Часто на десятки миллионов одновременно. Эти деньги формально учтены в выручке и прибыли, но их нет на счёте. Они у клиента, который заплатит через 30, 60, 90 дней. Чем выше отсрочка и чем крупнее клиенты, тем больше оборотных собственник «парковал» в чужих балансах.
Второе место, запасы и склады. Закупленное сырьё, готовая продукция, неликвид, который лежит и не двигается. Это всё деньги бизнеса в материальной форме. Они есть, но они не на счёте.
Третье место, нерентабельные направления. Один из продуктов, цехов, точек, услуг работает в минус, и его убыток съедает прибыль с других направлений. Никто этого не видит, потому что в учёте всё идёт общим котлом, и общая прибыль маскирует локальный убыток.
Четвёртое место, личные изъятия и неучтённые операции собственника. Машина «оформлена на компанию», ремонт квартиры «провели через подотчёт», часть зарплат «по серой схеме», всё это вычитается из денег бизнеса и не отражается в видимой картине.
Шаг 3. Почему собственник этого не видит.
Потому что у него ведётся бухгалтерский учёт, а нужен управленческий. Это разные вещи.
Бухгалтерский учёт делается для государства по правилам, утверждённым законом. Его задача корректно посчитать налоги. Его не интересует, какой из четырёх цехов прибыльный, и какой клиент де-факто кредитуется компанией. Эти вопросы не его юрисдикция.
Управленческий учёт делается для собственника, по его правилам. Он отвечает на вопросы «куда уходят деньги», «какое направление зарабатывает», «какой реальный финансовый результат», «что будет на счёте через 60 дней». В большинстве компаний с оборотом 10-40 миллионов в месяц управленческого учёта нет вообще, либо он ведётся в режиме «таблица в Excel у финансового менеджера».
Шаг 4. Что меняет финдир на аутсорсе.
Появляется параллельный контур учёта, который смотрит на бизнес глазами собственника, а не государства. Из этого контура видно: сколько компания зарабатывает на самом деле, какие направления приносят прибыль, какие проедают её, сколько денег заморожено в дебиторке и запасах, и что произойдёт со счётом в ближайшие два месяца. На основе этой картины можно принимать решения, а не интуитивно прикидывать.
«Нескучные финансы» строят такую картину с 2016 года, у команды за плечами 1000+ клиентов и 260+ внедрений управленческого учёта. Финдир подбирается под отрасль, опирается на методологию команды и базу знаний.
Если вопрос «где мои деньги» звучит знакомо, оставить заявку на консультацию:
Поделитесь записью с друзьями
Посмотреть ещё 5 фотографий
Ночная сказка Дубая
Сайт знакомств в Усть-Сахрае кому за 30 без регистрации
Сайт знакомств онлайн в Усть-Сахрае для взрослых
Сайт знакомств в Усть-Сахрае для серьезных отношений и брака
Сайт знакомств в Усть-Сахрае с девушками с номерами телефонов
Сайт знакомств в Усть-Сахрае бесплатно с телефонами и фото
Сайт знакомств в Усть-Сахрае с мужчинами без регистрации бесплатно
Сайт знакомств для секса в Усть-Сахрае бесплатно
Следующая запись: FOX сообщает, что Си согласился на ряд уступок в пользу Дональда Трампа. В список вошли Иран, ...
Лучшие публикации